La evolución de la publicidad a lo largo del tiempo ha sido fundamental para el surgimiento de nuevas herramientas y estrategias. Con las tecnologías actuales, la publicidad para cualquier tipo de negocio, incluida la publicidad dental, ha mejorado significativamente en términos de alcance, precisión y rentabilidad, haciendo que las campañas sean mucho más efectivas y certeras.
Estrategias efectivas de publicidad para consultorio dental
De poco sirve tener como publicidad para consultorio dental es un espectacular si no se puede rastrear el alcance de su efectividad. Por eso, aquí te contamos las mejores estrategias de publicidad para consultorio dental que harán resaltar tu negocio.
Cuando hablamos de publicidad para consultorios dentales, es importante tener en cuenta regulaciones específicas de cada país, ya que en algunos lugares la publicidad médica está prohibida o estrictamente regulada para evitar prácticas engañosas. En ese sentido, las campañas de publicidad dental deben cumplir con tres principios clave:
- Precisa
- Veraz
- Atenta a la privacidad de los pacientes
Bajos estos estándares de trabajo, los resultados que se obtengan de la publicidad de tu consultorio descansan sobre una ética profesional que habla por tu negocio mucho antes que los pacientes lleguen a sus salas. A continuación, te contaremos las mejores estrategias de publicidad que puedes poner en práctica para poner a tu consultorio en la mirada de todos tus clientes potenciales.
13 Estrategias de publicidad para consultorio dental
Lo más importante de entender a la hora de pensar en los anuncios dentales de tu consultorio o en la publicidad dental y promociones que pueda ofrecer, es que tus clientes ideales están online. Es por eso que, para que tu publicidad para consultorios dentales sea efectiva, debe enfocarse principalmente en el marketing digital. Las redes sociales, en particular, son una plataforma poderosa para atraer clientes y mostrar lo que tu consultorio ofrece de manera creativa y atractiva. A continuación, te ofrecemos algunas ideas para desarrollar tu publicidad dental creativa.
1. Da a conocer a tu equipo
Cuando necesitamos que revisen nuestro coche no vamos con cualquier mecánico, sino con uno de confianza, con el que preferentemente ya hayamos tenido contacto. Del mismo modo tus potenciales clientes sentirán más confianza conociendo a las personas que integran el consultorio dental al que esperan acudir. Presenta a tu equipo de odontólogos, endodoncistas, ortodoncistas, cirujanos e higienistas de manera creativa y profesional. De este modo generarás confianza y cercanía con tus posibles clientes.
2. Comparte información de interés
La mejor manera de mantener tu consultorio posicionado en las búsquedas de redes sociales es publicando constantemente. Por esa razón, y para no sobrecargar tus publicaciones, te recomendamos compartir información de interés en torno al sector dental con tus potenciales clientes. De esa manera generarás la imagen de estar al día con las noticias e innovaciones en cuanto a tratamientos y procedimientos en el sector. Siempre que compartas información de terceros, asegúrate de que se trata de información confiable y verídica en el ámbito odontológico tanto nacional como internacional.
3. Publicita tus servicios y promociones
Las redes sociales son la mejor herramienta que tienes a mano para dar a conocer lo que ofreces en tu consultorio ya sean tratamientos, cirugías o promociones. Cuando lo compartas, asegúrate de hacerlo de manera clara y precisa, incluyendo todos los datos necesarios para que tus posibles clientes concreten la compra.
4. Destaca tus instalaciones y tecnología
Si has invertido en el equipamiento de tu consultorio con aparatos de última tecnología, da a conocer a tus clientes potenciales que en tu consultorio no solo se les atenderá con la mejor calidad humana y profesional sino que también recibirán los mejores resultados. Puedes explicar brevemente cómo funcionan algunos equipos y cómo éstos ayudan a obtener mejores resultados en los tratamientos y servicios que ofreces.
5. Muestra los resultados
La mejor manera de lograr esto dentro de la publicidad para consultorio dental es mostrando el antes y el después de alguno de los tratamientos que ofreces. Esto ayudará a decidir a aquellos clientes ideales que se encuentren todavía dudosos sobre comprar o no tus servicios.
6. Resalta tus logros
Si tú o algún integrante de tu equipo profesional es galardonado con un premio o una distinción dentro del sector odontológico compartir esa información con tus clientes potenciales ayudará a garantizarles la profesionalidad y calidad que buscan en tus servicios. De igual modo, compartir la asistencia de algún miembro de tu equipo a congresos del sector odontológico, avalará a tu consultorio como punta de lanza en lo que actualizaciones técnicas e innovación herramientas en el sector se refiere.
7. Herramientas de publicidad para consultorio dental
Ahora que ya conoces mejor qué publicar en las redes sociales como parte de tu estrategia de publicidad para consultorio dental, te mostramos las mejores herramientas para lograr un mayor alcance. Como decíamos antes, tus clientes ideales y tu público objetivo están online, sobre todo en redes sociales. Ten en cuenta estas recomendaciones para llegar a ellos de manera más efectiva:
8. Crea una página web
El núcleo de los anuncios dentales de tu consultorio es la página Web que funcionará como la tarjeta de presentación de tus servicios. Tener una página Web no sólo te posicionará en los ojos de tus clientes como altamente profesional sino que también te dará presencia en la red las 24 horas del día.
Te recomendamos que a la hora de crear tu página web tengas en cuenta los siguientes aspectos:
- Que esté optimizada: Esto quiere decir que tenga una adecuada visibilización tanto en dispositivos móviles como en computadoras.
- Que tenga una buena experiencia de usuario: Los métodos de contacto, la información de tus servicios y la de tu equipo es información clave que debe ser fácil de encontrar. En ese sentido, también debes evitar imágenes demasiado pesadas que impidan la navegación fluida.
- Que sea clara: La información sobre tus servicios debe ser clara y precisa. Ofrece detalles del procedimiento de manera breve y, de ser posible, incorpora imágenes que ilustren el proceso.
- Que contenga la información precisa: La información del consultorio y sobre quiénes lo dirigen es la mejor manera de diferenciar tu página web dentro del mercado. Puedes incluir diferenciadores como las credenciales de tu equipo, los especialistas encargados, promociones y facilidades de pago.
9. Posicionamiento en buscadores
Una vez creada tu página web, queda trabajar en su posicionamiento en los motores de búsqueda. Estos motores de búsqueda son una fuente importante de clientes potenciales para tu consultorio dental por una razón innegable: todos usamos los motores de búsqueda de internet para buscar lo que sea que necesitemos, desde un restaurante o una tienda hasta un consultorio dental que ofrezca lo que buscamos. Por ello, es importante que tu consultorio aparezca en esos motores de búsqueda cuando los potenciales clientes están buscando tus servicios.
Google es el principal motor de búsqueda del mundo y maneja tres tipos de resultados principales: Google Ads, Resultados locales y Resultados orgánicos. Te explicaremos brevemente de qué se tratan y cómo hacer para que tu consultorio médico aparezca en ellos
- Google Ads: Este es el principal motor de búsqueda en internet y el que más resultados da en cuanto a anuncios dentales. Es la plataforma publicitaria de Google en la que puedes crear una cuenta y configurarla de modo que tu sitio web aparezca en ella cada vez que alguien haga una búsqueda relacionada con los servicios dentales que ofreces. Aunque Google te cobre por cada clic que alguien de en tu anuncio, vale la pena pues los resultados son prácticamente inmediatos.
- Resultados locales: Estos resultados en los motores de búsqueda de Google son los que aparecen en conjunto con la ubicación y dirección de tu consultorio. Lo único que necesitas es registrarte en los mapas de Google, así tu sitio web y tu consultorio aparecerán en los resultados locales cuando alguien busque un consultorio en tu ciudad.
- Resultados orgánicos: Este tipo de resultados son los más tradicionales y los que han existido desde que Google surgió. Para aparecer en estos resultados lo único que necesitas es tener un sitio web activo y configurado para aparecer en los motores de búsqueda. La mejor manera de optimizar esta clase de resultados es a través del posicionamiento de buscadores o SEO (Search Engine Optimization, por sus siglas en inglés). Con esta herramienta puedes hacer que tu sitio web cumpla con algunos de los requisitos que Google considera al momento de seleccionar qué sitios webs aparecen antes que otros. Al tratarse de una estrategia de publicidad especializada, te recomendamos acudir con un profesional para publicitar tu consultorio y consolidar los potenciales clientes que puedas encontrar.
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10. Email Marketing
Esta estrategia de anuncios se enfoca en enviar correos electrónicos con la finalidad de adquirir nuevos clientes y desarrollar la relación que ya tienes con tus clientes actuales por medio de una interacción personalizada. Por medio del email marketing puedes aumentar la frecuencia con la que tus clientes te visitan e impactar tantas veces sea necesario de manera gratuita.
Diseña una secuencia de correos personalizada en función a la información que ya tienes de tus clientes (o de la información que te suministran las estadísticas de tu sitio web) para conseguir resultados más efectivos. Esta herramienta puede ser una ventaja competitiva con respecto al mercado dado que no muchos consultorios dentales la usan.
Te recomendamos mantener una frecuencia constante en el flujo de correos electrónicos que envías a tus clientes. De esta manera, aseguras mantenerlos actualizados en cuanto a tus anuncios, promociones y servicios.
11. Marketing de influencers
Con el auge de las redes sociales son muchas las personas que logran influir en los demás. Estudia a los influencers locales que puedan ayudarte a publicitar tus servicios con sus seguidores; solicítales estadísticas de sus seguidores y acuerda con los dueños de las cuentas un convenio que beneficie a ambas partes.
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12. Ads de Facebook e Instagram
La mejor manera de sacarle provecho a las herramientas que incluyen estas redes sociales es saber segmentar de forma local tus anuncios. Con esta herramienta puedes seleccionar muy específicamente cuál es el tipo de personas a las que quieres dirigirte con tus anuncios. Puedes escoger el rango de edades, las ciudades que quieres abarcar y las fechas en las que quieres que tus anuncios dentales sean vistos por el público.
Conviene que tomes en cuenta que no todos los anuncios deben ser diseñados como herramientas de ventas, sino que también puedes usarlos para dar visibilidad a tus servicios. Las redes sociales como Facebook e Instagram, si bien pueden generarte clientes de forma instantánea, no siempre es el caso porque trabajan con el enfoque en mostrar y hacer visible lo que ofreces. Así, al darte a conocer, incrementan tus posibilidades de adquirir más clientes.
Te recomendamos vincular los anuncios de manera que cuando los clientes potenciales den clic sea redirigidos a tu sitio web, donde podrán encontrar toda la información que les interesa de la manera más completa posible. Al igual que el especialista SEO, también hay especialistas en estas herramientas con los que puedes trabajar en conjunto para lograr mejores resultados.
13. Facilita los pagos y ofrece financiamiento
Uno de los principales obstáculos para los profesionales de las sonrisas es que los tratamientos dentales suelen tener precios altos, por eso, la mayoría de las clínicas dentales ofrecen financiamiento y facilidad de pago.
Si tienes un software dental como AgendaPro, puedes usar la herramienta de control de pagos para ver los pagos realizados, los pagos pendientes y las visitas de cada paciente.
Estrategias de marketing para clínicas dentales tradicionales
Aunque internet y las redes sociales ahora mismo son las mejores herramientas para publicidad para consultorio dental, no dejes de lado las estrategias más clásicas como:
- ofrecer talleres de formación en tu localidad.
- Implementar programas de recomendaciones.
- Ofrecer descuentos en tratamientos por cada persona referida.
De ese modo, tendrás todos los campos cubiertos para ganar clientes en cualquiera de ellos.
Como ves, tener una estrategia de publicidad para consultorio dental o promociones es imprescindible para el éxito de tu negocio. Al poner en práctica las recomendaciones que te hemos dejado aquí, es seguro que lograrás atraer y mantener clientes a tu consultorio. No temas invertir tiempo en la planificación e invertir dinero en ella, pues de sus resultados dependerá la vida de tu consultorio.