¿Eres de los que ama tener promociones en tus tiendas favoritas? ¡Nosotros también! Sin duda, las promociones son un gran incentivo para los consumidores. Sin embargo, es importante señalar que esto se trata de una serie de técnicas integradas al plan de marketing, cuya finalidad es alcanzar una serie de objetivos específicos, que se traducen en un incremento puntual de las ventas.
En este artículo te contamos más sobre cómo hacer una promoción de ventas exitosa para tu salón de belleza.
¿Cómo realizar una promoción para salón de belleza exitosa?
Poner en marcha una promoción generará más ingresos, atraerá más clientes e impulsará tus ventas, así que a continuación te daremos una serie de tips que te ayudarán, a realizar la promoción ideal para tu negocio.
Define tu objetivo
Para este paso debes definir qué quieres conseguir. Algunos objetivos pueden ser:
- Incrementar la compra de un producto
- Aumentar el valor de las compras
- Incrementar la frecuencia de las compras
Elige a qué tipo de público quieres que se dirija
Debes determinar a qué tipo de clientes quieres que se dirija tu promoción. En ese sentido, te mostramos algunas opciones que puedes tomar en consideración:
- Personal propio
- Clientes de la competencia
- Nuevos clientes
- Clientes actuales
Selecciona los instrumentos
Esto dependerá del presupuesto con el que cuentes, ya que condicionará en gran parte el tipo de promoción que harás. Aquí te dejamos algunos ejemplos:
- Concursos (viajes, regalos, dinero)
- Venta especial (como por ejemplos ventas sin pagar el IVA, a precio de fábrica, etc.)
- Regalos y obsequios (Por comprar una determinada cantidad de productos.
Determina la mecánica de la promoción
Una vez determinado el tipo de promoción que harás, define una mecánica que sea sencilla. Algunos de los factores que debes definir son los siguientes:
- Quién podrá participar
- Tipos de beneficios o precio
- Fechas de inicio y de cierre
- Qué se ofrecerá al cliente
Una vez tengas claro y organizados estos cuatro pasos, estarás preparado para realizar tu promoción, punto del que hablaremos a continuación.
Tipos de promociones
Promociones de precio
Dentro del comercio, el tipo de promoción más utilizada, son las de precio, la cual consiste usar el precio como estímulo al consumidor. Dentro de esta existen aproximadamente cinco tipos, como por ejemplo:
- Precios de lanzamiento
- Precio rebajado
- Ofertas de reembolso
- Multipack 2 x 1
- Sistema de puntos y colecciones
Promociones de regalo
Se caracterizan por hacer un regalo al consumidor. Esta estrategia engloba otras siete tipos de promociones:
- Regalo de productos gratuitos
- Regalo de productos diferentes pero relacionados
- Regalo Autopagable
-
Partnership
- Regalo como valor añadido
- Regalo de premio diferido
-
Juegos y concursos
Cupones
Se trata de pequeños tickets que tienen un valor simbólico y que pueden significar algo a favor (un descuento, productos gratis, entre otros). Realizar promociones de salón de belleza con cupones puede tener como objetivo promover la compra, fomentar a que el cliente se vuelva un consumidor constante de tu empresa, incentivar la prueba del producto y muchas opciones más. Los cupones tienen como ventaja su versatilidad y adaptación.
Promociones de salón de belleza para atraer nuevos clientes
Para nadie es un secreto que el principal objetivo de todo salón de belleza es adquirir nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienen. Por eso, te daremos algunos ejemplos de promociones para que puedas atraer más clientes a tu salón de belleza y las utilices como estrategias infalibles.
Combos para diversas personas (amigos, pareja, familia):
Crea promociones en las que incluyas a varias personas, es una excelente oportunidad para aumentar la llegada de clientes nuevos. Algunos ejemplos podrían ser:
- Promoción de manicura para 2 personas
- Día de spa para 3 amigas
- Depilación de cejas 2×1
Premia a tus clientes más fieles
Saca provecho a las fechas especiales para llenar de elogios a los clientes que confían en tu servicio y que son constantes.
- Cuando tus clientes adquieran un producto, obséquiales otro. Esta es una manera muy efectiva de generar engagement.
- Puedes obsequiar algún servicio el día en que tu cliente está de cumpleaños, para así hacerlo sentir especial y que siga siendo constante con tu negocio y tus servicios.
- Aprovecha el aniversario de tu negocio para hacer ofertas y obsequia un día de spa a tus clientes más fieles. En los términos y condiciones indica que es un obsequio para los clientes más recurrentes.
Descuentos por invitar a un amigo
Que un cliente invite un amigo te generará nuevos clientes y, por ende, más ventas. A continuación te dejamos algunos ejemplos de cómo podrías aplicar esta promoción a tu salón de belleza:
- Invita 2 amigas y obtienes un 30% de descuento en el sistema de uñas acrílicas
- El día del amor y la amistad invita a tu pareja o a tu amiga/o, obteniendo un 15% en los servicios de faciales.
- El día internacional de la mujer invita a una amiga y obtén un 20% de descuento en un lifting de pestañas
Para poner esa estrategia en marcha debes informar a tus clientes de las promociones o hacerlo por medio de plataformas digitales y tener un calendario de eventos especiales para saber cuándo debes tener una promoción bajo la manga.
Ofertas especiales para nuevos clientes
El objetivo de las promociones es adquirir clientes nuevos y asegurarnos de que estos confíen y permanezcan en nuestro negocio. Las promociones deben ser realmente llamativas para atraer nuevos clientes y que a su vez ellos vayan regando la voz. Aquí te dejamos algunos ejemplos:
- Si eres nuevo en nuestro salón de belleza te regalamos un 10% de descuento en el servicio que necesites adquirir.
- 50% de descuento en los productos de tratamiento capilar para los primeros 30 clientes en comprarlo.
- Si vienes por primera vez obtén en tu segundo servicio con nosotros un 20% de descuento
Una vez hayas conseguido un nuevo cliente, guarda su información para así mantener contacto y usarla a tu favor para los productos o servicios que puedan ser de su interés.
Estrategias para difundir las promociones de un salón de belleza
Si eres dueño de un salón de belleza o estética y aun no tienes ideas que estrategias de marketing implementar en tu negocio para que tus promociones se lleven a cabo y sean exitosas, a continuación te daremos una serie de recomendaciones que puedes usar.
Utiliza las redes sociales: serán tu mejor aliado
Las redes sociales son un canal estratégico para interactuar con los clientes y que así puedan estar al pendiente de todas las promociones que realices en tu salón de belleza, de igual manera es un canal que permitirá compartir las inquietudes y comentarios positivos de cada uno de tus clientes.
Ten tu propio sitio web: si no apareces en Google, no existes
Un sitio web o un minisitio para tu salón de belleza es un excelente medio y oportunidad para promover cada uno de tus productos o servicios y realizar promociones, así como también tienes la posibilidad de crear una comunidad, adquirir nuevos clientes y aumentar las ventas.
Realiza concursos
Otro tipo de estrategia que puedes implementar es la realización de concursos para incentivar la interacción con tus clientes, es una oportunidad para crear una alianza con otras marcas y productos que utilices en tu salón de belleza. Atrévete con un Giveaway, pues esto ayudará al posicionamiento de tu marca en las redes sociales así como también el aumento de seguidores y generar nuevos aliados de marca.
Las promociones dentro de tu negocio serán un maravilloso aliado que si sabes utilizar, te ayudará con objetivos claves de venta que te propongas a cumplir durante el mes.
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