{"id":1032,"date":"2020-09-08T18:28:06","date_gmt":"2020-09-08T23:28:06","guid":{"rendered":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/?p=1032"},"modified":"2024-06-17T15:30:25","modified_gmt":"2024-06-17T21:30:25","slug":"listas-de-precios-que-incentivan-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/listas-de-precios-que-incentivan-compra\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer listas de precios que incentivan la compra?"},"content":{"rendered":"

Abrir un negocio o empezar un emprendimiento significa grandes retos. Uno de los elementos m\u00e1s importante es tener a la mano una lista de precios, la cual funciona como una parte estrat\u00e9gica del negocio porque es nuestra carta de presentaci\u00f3n en nuestra comunidad y, adem\u00e1s, es uno de los elementos diferenciadores de nuestra competencia.<\/p>\n

\n

En todo caso, definir la lista de precios y dise\u00f1arla es muy importante. Si tienes una lista que no es lo suficientemente clara, es probable que tus clientes no compren, incluso si tus productos son mejores que la competencia. A continuaci\u00f3n, te comentamos algunos aspectos importantes para dise\u00f1ar una lista de precios que incentive la compra de tu producto o servicio:<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar la lista de precios de tu negocio?<\/strong><\/h2>\n

Para dise\u00f1ar la lista de precios, debes tener en cuenta dos aspectos fundamentales: la organizaci\u00f3n y el dise\u00f1o (que corresponde a la parte gr\u00e1fica y visual):<\/p>\n

Organizaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de productos o servicios<\/strong><\/h3>\n

En primer lugar debemos elaborar un borrador de la lista en el cual se fije el contenido a diagramar. En ese sentido, las siguientes preguntas pueden orientarnos: \u00bfC\u00f3mo se va a estructurar: en orden alfab\u00e9tico, de menor precio a mayor precio, por relevancia, por regi\u00f3n? Las posibilidades son infinitas. Todo va a depender de la visi\u00f3n, la misi\u00f3n y los valores de la empresa.<\/p>\n

\u00a0Las grandes tiendas on-line, como Amazon, permiten que los usuarios personifiquen las b\u00fasquedas de acuerdo con los criterios mencionados anteriormente. Hay algunos que buscan lo m\u00e1s econ\u00f3mico, otros que solo quieren marcas y otros que conf\u00edan en los productos mejores puntuados. Este es un buen ejemplo al momento de decidir c\u00f3mo ser\u00eda la lista de precios de un local en espec\u00edfico.<\/p>\n

Adicionalmente, si tu negocio ofrece servicios, es v\u00e1lido que incluyas breve explicaci\u00f3n de los mismos y especifiques algunos detalles propios del proceso del mismo. Sin embargo, te recomendamos que no sea demasiado extenso y destines un documento aparte para ello.<\/p>\n

Dise\u00f1o atractivo y legible <\/strong><\/h3>\n

Una vez organizada nuestra lista y definida la jerarqu\u00eda a utilizar, pasamos a la parte visual o gr\u00e1fica. La apariencia de esa lista es fundamental, pues no es igual una hoja de Word a un PDF adecuadamente diagramado en el que se respete el orden de los productos, se resalte la informaci\u00f3n y vaya de la mano con la imagen del negocio.<\/p>\n

Un ejercicio para lograr un dise\u00f1o atractivo es, en primer lugar, fijarse en la lista de precios de la competencia para analizar c\u00f3mo est\u00e1n estructuradas, cu\u00e1les son los grupos en los que se dividen los servicios, si hay alguna oferta al principio, c\u00f3mo destacan los t\u00edtulos. Para ello es esencial el trabajo de un dise\u00f1ador que pueda plasmar en el documento la esencia de tu marca que vaya acorde con tu identidad gr\u00e1fica.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la t\u00e9cnica de aproximaci\u00f3n en los precios?<\/span>
\n<\/strong><\/h2>\n

Una vez que definimos nuestros precios debemos preguntarnos: \u00bfc\u00f3mo podemos aproximarnos adecuadamente a los mismos? Para ello, mostrar los precios de nuestro producto o servicio con sinceridad es clave. De igual manera, para aproximarnos de manera m\u00e1s acertada, conviene llevar un registro del cambio de los mismos por cambios inflacionarios y por c\u00f3mo se comporte nuestra competencia. Te explicamos en detalle:<\/p>\n

Sinceridad<\/strong><\/h3>\n

Como mencionamos anteriormente, el precio reflejado debe ser el real. Algunos locales tienden a maquillar esta lista de precios con ofertas enga\u00f1osas que atrapan al cliente, quien luego se da cuenta en la caja de que lo que ley\u00f3 no era cierto. Esto puede acarrear muchos problemas.<\/p>\n

Si surge un inconveniente, por ejemplo, los otros clientes seguramente optar\u00e1n por no comprar en tu negocio. Para evitar este tipo de situaciones, lo mejor es ser honestos con las cifras y mostrar solo lo que es real. En caso de que haya alguna cl\u00e1usula que afecta una promoci\u00f3n, por ejemplo, an\u00f3talo en alguna parte de tu lista, bien sea al final de la p\u00e1gina o en otro lugar.<\/p>\n

Registro <\/strong><\/h3>\n

La econom\u00eda va a afectar directamente c\u00f3mo se define el precio dentro de tu negocio. Hay pa\u00edses que mantienen bajos \u00edndices inflacionarios. Sin embargo, los pa\u00edses que est\u00e1n en v\u00eda de desarrollo presentan una realidad muy distinta, con niveles inflacionarios inconcebibles para muchos, pero que lastimosamente es un escenario con el que hay que lidiar.<\/p>\n

En ese sentido, llevar una lista de precios permite guardar un registro de las cifras que ha manejado el negocio desde el comienzo y as\u00ed comparar cuando sea necesario. De igual manera, debes contemplar este \u00edndice inflacionario para tu estructura de costos.<\/p>\n

Competencia <\/strong><\/h3>\n

De igual forma, es fundamental que conozcas las otras tiendas o portales que ofrezcan los mismos productos o servicios, sobre todo si tienen una red estructurada (p\u00e1gina web, redes sociales, tienda f\u00edsica), es decir, que inspire la confianza que todo emprendimiento desea alcanzar. En ese sentido, descubrir en d\u00f3nde reside el \u00e9xito es fundamental. Puede que sea en los precios, en la experiencia, en la atenci\u00f3n, en la imagen\u2026 Cada una de esas caracter\u00edsticas suman a la hora de decidir cu\u00e1l precio estipular.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 estrategia de precios puedo utilizar en mi negocio?<\/strong><\/h2>\n

Si bien esto depender\u00e1 para cada negocio, lo cierto es que las empresas suelen utilizar alguna de estas tres estrategias para definir sus precios: penetraci\u00f3n, descremaci\u00f3n o por imitaci\u00f3n.<\/p>\n

Estrategia por penetraci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Esta estrategia consiste en ingresar al mercado con precios inferiores a los de la categor\u00eda o del nicho, y en el que generalmente los compradores ofrecen un precio superior por ese producto. Esta estrategia puede recomendarse si entras en un mercado con muchos competidores y para un producto o servicio innovador o nuevo en el mercado.<\/p>\n

Estrategia por descremaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Por otro lado, la estrategia por descremaci\u00f3n consiste en salir al mercado en forma de \u201cataque\u201c, es decir, con un precio alto en una primera etapa y, luego de haber captado al p\u00fablico objetivo, entonces bajar el precio y abarcar el resto de los segmentos dentro de ese mercado. Esta estrategia puede funcionar, de igual manera, para negocios que ofrecen un servicio novedoso e innovador. Es lo contrario a la estrategia por penetraci\u00f3n.<\/p>\n

Estrategia por imitaci\u00f3n o competitiva<\/strong><\/h3>\n

Como su nombre lo indica, esta estrategia consiste en imitar los precios de nuestra competencia. Suele recomendarse cuando existe una diversidad de ofertas similares que compiten estrechamente.<\/p>\n

En suma, toma en cuenta estas consideraciones cuando vayas a presentar tu lista de precios en el mercado. El dise\u00f1o, la jerarquizaci\u00f3n de la misma y, de igual forma, definir tus precios de manera estrat\u00e9gica sin duda te ayudar\u00e1n a potenciar tu negocio.<\/span><\/p>\n

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