{"id":1242,"date":"2021-02-27T16:09:29","date_gmt":"2021-02-27T22:09:29","guid":{"rendered":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/?p=1242"},"modified":"2024-06-13T12:41:50","modified_gmt":"2024-06-13T18:41:50","slug":"como-acelerar-el-crecimiento-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/como-acelerar-el-crecimiento-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo acelerar el crecimiento de las ventas?"},"content":{"rendered":"

El crecimiento de ventas mide el \u00edndice de la tasa a la que una empresa puede aumentar sus ingresos por un periodo de tiempo determinado.<\/p>\n

Las ventas son un punto importante en el crecimiento de cada empresa. Es decir, cuando un producto se vende en cantidades considerables, significa que el producto o servicio est\u00e1 teniendo buena aceptaci\u00f3n y que el \u00e1rea de ventas tiene ventajas competitivas que permiten el crecimiento de tu empresa.<\/p>\n

Debemos tener en cuenta que las ventas son el principal motor de toda empresa, gracias a ellas es que entran ingresos econ\u00f3micos y si logramos un buen margen de utilidad, estas garantizando la permanencia de tu negocio, adem\u00e1s comprender el \u00edndice de crecimiento de ventas te permitir\u00e1 tomar decisiones basadas en datos.<\/p>\n

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F\u00f3rmula ideal para determinar cu\u00e1l ha sido el crecimiento de las ventas por un per\u00edodo de tiempo<\/strong><\/h2>\n

Para poder calcular el \u00edndice de crecimiento de tus ventas, debes tener antes que todo conocimiento acerca del valor de las ventas netas del periodo inicial y el valor de las ventas netas del per\u00edodo actual.<\/span> Dichos valores deber\u00edan ser f\u00e1ciles de encontrar en un estado de resultados. Una vez obtenidos estos datos procedemos a utilizar la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n

Supongamos que tenemos una empresa que se encarga de la belleza femenina la cual proporciona todo tipo de maquillaje. Entonces, para medir la tasa de incremento de ventas desde el a\u00f1o fiscal que culmin\u00f3 el 28 de Octubre de 2019.<\/p>\n

Durante ese a\u00f1o fiscal que culmin\u00f3 el 28 de Octubre de 2019, supongamos que la empresa confirm\u00f3 tener 750.000 USD en ventas. Al a\u00f1o siguiente confirm\u00f3 haber obtenido 1.000.000 USD en ventas, entonces usaremos la forma de la tasa de crecimiento de ventas con dichas cifras.<\/p>\n

\u00cdndice de crecimiento de ventas = (1.000.000 – 75.000) \/ 750.000 *100 = 25%<\/em><\/p>\n

Eso significa que nuestra tuvo un incremento del 25% durante ese determinado per\u00edodo de tiempo. Con este c\u00e1lculo podr\u00e1s saber c\u00f3mo han incrementado tus ventas.<\/p>\n

Estrategias que puedes utilizar para aumentar tus ventas<\/strong><\/h2>\n

Aumentar las ventas, muchas veces puede parecer cuesta arriba, pero solo necesitamos de una buena estrategia para vender m\u00e1s y hacer crecer nuestro negocio. A continuaci\u00f3n te daremos una serie de pasos que puedes seguir para incrementar el \u00edndice de ventas del negocio y que adem\u00e1s sirven para cualquier rubro o\u00a0 empresa.<\/p>\n

Haz que el cliente sienta que paga un bajo costo<\/strong><\/h3>\n

Tu tarea, en este punto ser\u00e1 convencer al cliente de comprar un producto con un precio por debajo al de la competencia.<\/p>\n

\u00bfA qu\u00e9 nos referimos con esto? A la hora de realizar la venta, debes hablar sobre otros productos similares (pueden ser de la competencia) en donde el valor de este sea m\u00e1s alto del que tu ofreces.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, si tienes un sal\u00f3n de belleza y deseas ofrecerle al cliente un lifting de pesta\u00f1as que tiene un costo de tan solo 20 USD, podr\u00edas mencionar que el costo de las pesta\u00f1as postizas, es superior al precio del lifting de pesta\u00f1as, y esto sin mencionar el coste adicional de la pega que esta necesita y que duran menos que un lifting. Aqu\u00ed, tu objetivo es convencer al cliente de que elija el servicio que le ofreces.<\/p>\n

Separa los pagos en cuotas<\/strong><\/h3>\n

El buen uso de las finanzas puede ayudarte en el crecimiento de ventas. Ofreces una soluci\u00f3n de facilidad de pago, para que en el momento en el que el cliente decida adquirir un producto o servicio y no tenga la disponibilidad del dinero, tenga otras opciones y as\u00ed no pierdas la venta de dicho art\u00edculo. Pero para que esta estrategia funcione debes velar por la psicolog\u00eda del cliente, ya que la idea de esto, es que al cliente le parezca que pagar\u00e1 menos, asimilando mejor el gasto.<\/p>\n

Por ejemplo, supongamos que tienes un negocio y este se basa en vender art\u00edculos de belleza femenina, y quieres vender una plancha para el cabello en conjunto con un secador, y este tiene un monto de 100 USD Si le ofreces este art\u00edculo en cuatro cuotas de 25 USD, muy probablemente el cliente aceptar\u00e1, porque va a parecerle un monto mejor y m\u00e1s f\u00e1cil de asimilar.<\/p>\n

Haz que el precio parezca mucho mejor<\/strong><\/h3>\n

Esta es otra t\u00e1ctica que efectiva para aumentar el crecimiento de las ventas.Una buena estrategia, que suele ser muy efectiva, es dividir las cuotas por d\u00eda, entonces retomando el ejemplo anterior, los 25 USD que el cliente pagar\u00eda por mes se transformar\u00e1n apenas en 6,25 USD por d\u00eda, pues le parecer\u00e1 un precio a\u00fan mejor por estar usando un art\u00edculo de calidad.<\/p>\n

Ofrece algo extra<\/strong><\/h3>\n

Esta \u00faltima estrategia, puede ser un potenciador infalible para aumentar tus ventas. <\/span>Puedes hacerle creer al cliente que ha terminado la venta y as\u00ed ofrecerle un beneficio extra del cual no podr\u00e1 resistirse.<\/p>\n

Puedes ofrecerle el beneficio de una garant\u00eda de devoluci\u00f3n de dinero, si no est\u00e1n satisfechos con el producto, tambi\u00e9n puedes ofrecer el servicio de llevar dos productos y solo pagar uno, por ejemplo.<\/p>\n

En suma, estas estrategias que te presentamos pueden ser muy factibles para el crecimiento de tu empresa.<\/span> Sin embargo, tambi\u00e9n queremos que te inspires a\u00a0 crear tus propias ideas y as\u00ed impulsar el crecimiento de ventas para que as\u00ed puedas seguir ofreci\u00e9ndole un buen servicio a cada uno de tus clientes.<\/p>\n

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