{"id":1370,"date":"2025-10-10T15:12:46","date_gmt":"2025-10-10T21:12:46","guid":{"rendered":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/?p=1370"},"modified":"2025-10-10T21:17:14","modified_gmt":"2025-10-11T03:17:14","slug":"todo-lo-que-debes-saber-sobre-las-comisiones-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/todo-lo-que-debes-saber-sobre-las-comisiones-de-venta\/","title":{"rendered":"Todo lo que debes saber sobre las comisiones de venta"},"content":{"rendered":"

Una comisi\u00f3n de venta es una suma de dinero que se le otorga al equipo de ventas encargado de comercializar tus productos o cerrar los acuerdos necesarios para concretar tus transacciones comerciales.<\/strong> Generalmente, establecer un formato espec\u00edfico de comisiones funciona como un incentivo para tu equipo de representantes comerciales, y as\u00ed puedan cumplir a cabalidad los objetivos que se propongan.<\/p>\n

Por esta raz\u00f3n, el trato y la importancia que le dediques a tu formato de comisi\u00f3n es un punto \u00e1lgido y sensible que debe ser tratado con suma responsabilidad y transparencia<\/strong>, porque de \u00e9l depende en gran medida el grado de motivaci\u00f3n y eficiencia de tus colaboradores.<\/p>\n

Aunque no lo creas, m\u00e1s del 60% de las empresas presentan problemas e irregularidades al momento de establecer el pago de comisiones a su personal de ventas, esto se traduce en problemas b\u00e1sicos de organizaci\u00f3n y desconocimiento que hacen que sus planes de incentivo resulten decepcionantes para su personal.<\/p>\n

No importa lo eficiente y talentoso que pueda ser un equipo de ventas, si no cuentas con un r\u00e9gimen de comisiones de ventas s\u00f3lido no lograr\u00e1s la motivaci\u00f3n necesaria<\/strong> para que cumplan con los objetivos planteados por tu departamento de gesti\u00f3n de ventas.<\/p>\n

<\/p>\n

La comisi\u00f3n de venta como forma de pago variable<\/strong><\/h2>\n

Las comisiones de ventas son un tipo de importe que corresponde a un porcentaje espec\u00edfico del monto de la venta.<\/strong> Es un pago adicional al sueldo que, aunque pienses que genera m\u00e1s p\u00e9rdidas a tu negocio, en realidad beneficia tanto al vendedor como a la empresa para la que vende, pues incrementa el ingreso particular del trabajador y el flujo de ganancias de tu empresa.<\/p>\n

El m\u00e9todo de pagos por comisiones de ventas propicia el cierre de un mayor n\u00famero de tratos y esto incrementa el ingreso de dinero de tu representantes comerciales a fin de mes. El pago de comisiones es un aporte diferenciado del ingreso fijo del sueldo de tus representantes comerciales.<\/strong><\/p>\n

De all\u00ed que las comisiones de ventas sean catalogadas como una forma de pago variable, por ser un tipo de remuneraci\u00f3n que complementa el salario fijo, <\/strong>y que depende enteramente de los resultados del trabajo individual o en equipo, adem\u00e1s de criterios predeterminados de desempe\u00f1o de f\u00e1cil medici\u00f3n.<\/p>\n

Qu\u00e9 hacer para calcular la comisi\u00f3n de ventas\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Sigue los siguientes pasos para calcular eficientemente la comisi\u00f3n para tu equipo de ventas:<\/p>\n

    \n
  • Establece el porcentaje de las comisiones:<\/strong> las comisiones no deben ser excesivas, pero s\u00ed justas en cuanto deben ser proporcionales al tiempo de trabajo invertido. Los productos m\u00e1s costosos y dif\u00edciles de vender, podr\u00e1n generar mayores comisiones para as\u00ed incentivar y motivar al personal encargado de su venta. Debes otorgar comisiones de acuerdo al perfil de cada producto.<\/li>\n
  • Determina un periodo de comisi\u00f3n:<\/strong> define el rango de tiempo en el que las comisiones van a valer y cuando van a ser canceladas. Primero define la fecha que tomar\u00e1s como la fecha de venta, sea la fecha en que se cerr\u00f3 el negocio, la fecha en que se emite el orden de compra, o la fecha de emisi\u00f3n de la factura de compra. Cuando definas la fecha en la que se realiz\u00f3 la venta deber\u00e1s informarle a todas las partes involucradas para evitar desacuerdos.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfC\u00f3mo elaborar un plan de comisiones por venta?<\/strong><\/h2>\n

    Existe una ruta que puedes seguir para determinar eficientemente las comisiones por venta. Esta ruta es lo que se entiende como un plan de comisiones por venta. <\/strong>Para determinar esa ruta deber\u00e1s seguir los siguientes pasos:<\/p>\n

    Decide la combinaci\u00f3n de compensaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

    Es la cantidad de la compensaci\u00f3n que planeas pagar con relaci\u00f3n al salario base y cu\u00e1nto planeas pagar a tu equipo de ventas. Una buena combinaci\u00f3n de compensaci\u00f3n podr\u00eda ser un 70% de salario base y 30% de comisi\u00f3n. Es de suma importancia que puedas determinar si los comerciales desempe\u00f1an un papel crucial en el movimiento de bienes y servicios en su industria al momento de calcular esta combinaci\u00f3n.<\/p>\n

    Determina cu\u00e1ndo se pagan las comisiones<\/strong><\/h2>\n

    Puedes pagar de acuerdo con los d\u00edas de pago regulares o una vez al mes. Elige la opci\u00f3n que mejor se adapte a las necesidades de tu negocio.<\/p>\n

    Calcula sus ventas mensuales promedio<\/strong><\/h2>\n

    Este es el primer paso que deber\u00e1s cumplir para determinar los niveles de cuota de ganancias por ventas. Una buena forma de calcular consiste en sumar las ventas mensuales totales de su empresa y dividirlas ese entre 12 para obtener un promedio mensual.<\/p>\n

    Determina las ventas promedio por empleado<\/strong><\/h2>\n

    Podr\u00e1s determinar esta cifra dividiendo tu promedio mensual de ventas entre el n\u00famero de empleados que conforman tu equipo de ventas.<\/p>\n

    Determina metas de ventas realistas y obtenibles<\/strong><\/h2>\n

    Establece los objetivos de ventas siempre por encima de las ventas promedio. Para esto toma en cuenta tenga en cuenta las diferencias en el territorio y los niveles de clientes existentes, pues cada vendedor necesita dedicar un tiempo diferenciado a entrar en nuevos mercados para construir una base de clientes.<\/p>\n

    Decida los niveles de comisiones<\/strong><\/h2>\n

    Las comisiones que ofrecer\u00e1s ser\u00e1n por diferentes niveles de porcentajes de comisi\u00f3n de acuerdo con los niveles de cuota de ventas. Si tus ventas promedio por empleado son de $5,000, debes establecer el primer nivel de comisi\u00f3n en 5% para las ventas entre $5,001 y $7,000. Luego podr\u00e1s establecer el siguiente nivel con una comisi\u00f3n del 8% para ventas entre $7,001 y $9,000, y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n

    Sigue estos consejos y plantea una ruta espec\u00edfica para el c\u00e1lculo de tus comisiones de venta. Recuerda que un equipo de ventas bien remunerado se traduce en un alto nivel de ventas y en un negocio confiable con cifras muy s\u00f3lidas a lo largo del tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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