{"id":732,"date":"2019-02-21T14:32:52","date_gmt":"2019-02-21T20:32:52","guid":{"rendered":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/?p=732"},"modified":"2024-06-18T19:05:57","modified_gmt":"2024-06-19T01:05:57","slug":"ajusta-el-precio-de-tus-servicios-y-ten-un-centro-de-estetica-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agendapro.com\/blog\/ajusta-el-precio-de-tus-servicios-y-ten-un-centro-de-estetica-rentable\/","title":{"rendered":"Ajusta el precio de tus servicios y ten un centro de est\u00e9tica rentable"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><em>Cuando hablamos de la rentabilidad de tu centro de est\u00e9tica, nos referimos a la relaci\u00f3n equilibrada que existe entre lo que has invertido en cada persona, en el material y el equipamiento, e incluso, en el propio local, y los beneficios o ganancias que obtienes en un per\u00edodo determinado.<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>En la balanza de la rentabilidad, uno de los elementos de peso es el precio; por eso es importante aplicar ciertos par\u00e1metros a la hora de ajustar los precios de tu centro de est\u00e9tica.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Fijar el precio es una de las cosas que m\u00e1s pueden hacerte sufrir y darle vueltas a la cabeza, siempre te surgir\u00e1n dudas sobre cu\u00e1l ser\u00e1 el mejor precio para conseguir las ventas que necesitas para generar beneficio, y que sea aceptado por el cliente ya que de lo contrario no te compran y se van a la competencia.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Sinceramente la fijaci\u00f3n del precio es algo que preocupa tanto a peque\u00f1os como a grandes negocios, puesto que si no aciertas en el precio de venta te puedes encontrar un grave problema que podr\u00eda poner en riesgo a la empresa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Evidentemente, no es lo mismo vender un producto que un servicio, principalmente por las caracter\u00edsticas propias de los servicios son un poco abstractas, por jemplo: &nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p>* El ser intangible, en un servicio hay muchos factores que no son f\u00edsicos.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>* La inseparabilidad, los servicios casi siempre est\u00e1n ligados a una persona, que solo puede prestar el servicio a un n\u00famero limitado de clientes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>* La variaci\u00f3n, aunque atienda la misma persona a un mismo cliente varias veces, el servicio puede tener variaciones que terminan afectando la forma en la que se percibe.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Por eso fijar un precio en los servicios es algo tan complejo, sobre todo porque el cliente no sabe a qu\u00e9 atenerse, normalmente la \u00fanica referencia que tiene es el precio, y lo que espera recibir por este precio, pero hasta que no lo disfruta o sufre no puede saber si ha valido la pena pagar por \u00e9l.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Aun as\u00ed, los m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios se pueden utilizar tanto para productos como para servicios, solo aclarar que en los servicios, los clientes son m\u00e1s sensibles al precio que en los productos, imag\u00ednate una est\u00e9tica si esta tiene un precio de 20$ por una limpieza facial y su competencia lo tiene por 10$, \u00bfCu\u00e1l crees que elegir\u00edan los clientes? Evidentemente elegir\u00edan el m\u00e1s barato a no ser que\u2026. el cliente aprecie un valor diferencial a\u00f1adido.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n te explicar\u00e9 algunas t\u00e9cnicas que puedes aplicar para fijar y ajustar tus precios para que tu centro de est\u00e9tica sea rentable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5><strong>Ajuste seg\u00fan los costos<\/strong><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este m\u00e9todo se basa en conocer todos los costos asociados al servicio, los dos tipos de costos m\u00e1s importantes que existen en cualquier negocio son:<\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Costos directos: son todos los costos atribuibles al servicio, es decir todos los costos que son necesarios para poder vender el producto, como, por ejemplo, la mano de obra directa, la parte proporcional de la luz, tel\u00e9fono y dem\u00e1s costos que en su parte proporcional se deben atribuir para calcular el costo real del servicio<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Costos indirectos: son todos los costos que no son directamente atribuibles a un producto\/servicio, por ejemplo, los impuestos todos menos el IVA, las campa\u00f1as de marketing, y todo aquello que siendo un costo no afecte a un solo producto sino a varios, y la suma de estos costos se debe dividir entre todas las unidades realizadas, o entre todos los servicios prestados para poder calcular el costo real unitarios de cada un servicio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una vez conocidos todos los costos, se fija el porcentaje de ganancia y se suma, con lo que tendremos el precio ajustado al beneficio que deseamos obtener por cada servicio.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Este m\u00e9todo suele ser complicado de calcular, porque saber con exactitud todos los costos asociados al servicio es dif\u00edcil, pero si los tienes claro es uno de los m\u00e1s efectivos, ya que te permite saber el costo m\u00ednimo al que poder ofrecer tu producto\/servicio y ajustar tu margen de beneficio.<\/p>\n<p><\/p>\n<h5><strong>Ajuste seg\u00fan el valor percibido por el cliente<\/strong><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No puedes saber lo que piensan tus clientes, pero un indicador para saber si le estamos ofreciendo un buen servicio a buen precio es echar un vistazo a los clientes que repiten en tu establecimiento o sal\u00f3n.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Si no son demasiados los que repiten la compra, prueba &nbsp;mejorar tus servicios o rebajar el precio, ya que si no tienes demasiados clientes dispuestos a volver a tu centro, es porque hay algo en tu oferta que no les cuadra, y que no est\u00e1n dispuestos a pagar por ello.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Este m\u00e9todo se usa cuando sabemos aproximadamente la demanda real que vamos a tener sobre un servicio y sobre todo conocemos la conducta del consumidor y sus expectativas.<\/p>\n<p><\/p>\n<h5><strong>Ajuste en funci\u00f3n de la competencia<\/strong><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este es uno de los m\u00e9todos m\u00e1s utilizados, pero tambi\u00e9n es uno de los m\u00e1s peligrosos, principalmente porque dos establecimientos no tienen los mismos gastos, es decir puede que, con el mismo precio en servicio, tu competencia est\u00e9 ganando un 20% de beneficio y tu tan solo un 5%, incluso puede que te cueste m\u00e1s realizarlo que lo que ingresas al prestar ese servicio, con lo que tu competidor est\u00e1 ganando m\u00e1s que t\u00fa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Si piensas aplicar este m\u00e9todo hay varias estrategias que deber\u00edas tener en cuenta:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Precio superior al de la competencia:&nbsp;<\/strong>Si utilizas este plan, lo que tienes que tener muy claro es que tu servicio tiene que ser superior al de tu competencia, es decir tiene que diferenciarse de ella con propiedades que sean apreciados por el cliente, sino (obviamente) el cliente no estar\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s por \u00e9l.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Precio igual al de la competencia:&nbsp;<\/strong>Parece lo m\u00e1s sensato si no te diferencias del resto de competidores, pero luego llega el dilema de por qu\u00e9 te elegir\u00edan a ti si tu servicio es igual al de la competencia y cuesta lo mismo. Esta estrategia es buena siempre y cuando el mercado sea estable y no necesites aumentar tus ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Precio por debajo de la competencia:&nbsp;<\/strong>Muchos te habr\u00e1n dicho que esto es lo mejor para vender, pero\u2026 no siempre es la mejor estrategia, esto podr\u00eda desatar &nbsp;una guerra de precios bajos y si no puedes seguir bajando el costo de tus servicios m\u00e1s que tu competencia te puede hacer much\u00edsimo da\u00f1o, ya que podr\u00edas terminar generando p\u00e9rdidas, con lo que tu negocio podr\u00eda incluso cerrar al no poder cubrir los costos. Cuidado con esta estrategia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<p>Calcular los costos, ajustar precios y conocer el llamado punto de equilibrio es una tarea compleja, lo m\u00e1s importante es que conozcas tu negocio, tengas estabilidad en cuanto a proveedores de productos y servicios que consume tu propio negocio, para que puedas a la vez establecer precios que no necesiten estar variando constantemente. Y no puedes olvidar mantener la relaci\u00f3n costo\/valor en cada uno de tus servicios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando hablamos de la rentabilidad de tu centro de est\u00e9tica, nos referimos a la relaci\u00f3n equilibrada que existe entre lo&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":733,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.8 (Yoast SEO v22.8) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ajusta el precio de tus servicios y ten un centro de est\u00e9tica rentable<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La mayor\u00eda de los centros de est\u00e9tica no ajusta el precio de sus servicios empleando una estructura de costos. 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